The choice is yours

時間を守れない営業担当はクソである。

言葉は悪いですが、今回はまずはここから始めたいと思います。

営業担当は会社の顔

そんなこと新卒の頃に耳タコなくらい言われたと思いますが、わかっていない人多いです。

私はあなたのその服装で話を聞く気を失いますし、あなたのその態度であなたの会社と取引する気を失います。

君のその態度が気に入らないからサヨウナラ

そんなことを言ってくれる取引先はいません。言ってくれる人がいたら本当に親切な人。多くの場合は「あれ〜感触悪かったな〜」で終わることでしょう。

そうしてそのまま年月は経ちます。

結果でき上がるのは、こんな人。

• 社歴は長くて社内では声がでかい
• 決まった取引先しか対応できない（させてもらえない）
• ウゼーと思われているが本人は気づかない

あなたの会社にもいませんか？

一番許せないのは時間にルーズな営業担当

服装がだらしない。態度がなってない。嫌いですけど、それだけならまだ話だけは聞くでしょう。

しかし、時間にルーズな人間は本当にアウトです。

常に数分遅れてくるやつ

なんなんでしょうね。必ず 5 分〜 10 分遅れてくる人。いませんか？

しかも本人は「自分が遅刻をしている」という意識がないんです。百歩譲って遅刻をしているという意識はあるかもしれませんが、「許容範囲である」と考えている風なんですよね。

もちろん許容範囲か否かを決めるのは自分ではありません。相手です。

「あなたいつも遅刻してくるけど舐めてんの？」と私のように指摘してくれればラッキー。その瞬間は嫌な汗が出るでしょうけど、もう遅刻はしないでしょう。

しかし前述したように、多くの人はそれを指摘しません。指摘しないまま、あなたとあなたの会社に悪印象を持ったままでフェイドアウトします。

あれ？うまくいってたはずなのになー？

残念でしたね。

社内事情を言い訳にするやつ

「いやー、社内会議が長引いてすいません」

「出がけに社長に止められちゃいまして」

知らんがな。

あなたの会社の会議がどんなに重要か。あなたの会社の社長がどんなに偉いのか。こちらにはまったく関係ありません。

さらに、取引先との商談の時間を犠牲にしても社内事情を優先する社風なのね。という認識をします。そりゃそうよね。

そんな会社と取引したいと思いますか？契約後、円滑にサポートしてくれそうですか？どうせまた社内会議で後回しにされますよね。

ということでこの後の商談は特に先に進むこともなく、これでお別れすることになるのでした。

来るのが早すぎるやつ

意外とこれも多いんです。

申し訳ないです、早めに着いちゃいました。

これが通じるのは、せいぜいアポ時間の 10 分前です。

ところがいるんですよ、 20 分前に着いて内線鳴らしちゃうような人が。

早い分にはいいんじゃない？と思ったそこのあなたはもう予備軍です。人の時間の重要さをわかっていない。

こちらは分刻みで仕事をしています。5 分あればメールの 1 本も打てますし、資料に目を通しておくことができるかもしれません。 さらに 20 分もあれば打ち合わせだってできちゃいます。

20 分前に来るこの人は、そんなこちらの時間を根こそぎ奪うわけです。

20 分前に着いてもいいけど、内線鳴らさず待っとけよと思うんですけどね。ちょっと理解できませんわ。

あんたのせいで売れなくなるよ

と、なんだか最近時間にルーズな営業担当のいる会社に当たることが多く、愚痴めいたことを書いてしまいました。

いやーでもお互い気持ちよく商談を始めたいじゃないですか。

可否を決めるのは提案内容次第であるべきですすが、やはり「誰から提案されたか」も非常に重要な要素であるわけです。優秀な営業は石ころでも売るっていうでしょ？

換言すると営業に不信感を持たれたら終わり。

ということで、自分時間にルーズだなーと自覚しているビジネスマン諸兄はさっさと改善してください。

あれ、3 年前も・・・

なんかこんなこと前も書いた気がするなぁと思ったら、 2015 年 10 月の記事でもこんなことを。

参考▶︎ 遅刻の自覚もないような人間とは仕事では関わりたくないですな

そんな季節なのかしら。

では再見。

もはや「ブラック◯◯」という言葉は当たり前になりました。

中でもダントツはやはりブラック企業でしょうか。名著 グラップラー刃牙 の中でも、ジャック・ハンマーがこのように言及していました。

日に 30 時間という業務という矛盾のみを条件に存在する企業！！

恐ろしいですね。

もちろん冗談にしても、月間 200 時間の残業とか、よくわからないことになっている状況をニュースで目にすることがあります。月間 22 日勤務として、日平均 9 時間の残業て・・・。まごうことなきブラック企業と言えるでしょう。

で、私こういう話を聞くといつも思うんです。

「なんで環境を変えないの？」って。

環境を変えよう＝さっさと転職しよう

ブラック企業に勤務しているという状態を打破するためには、環境を変える必要があります。

①自分で変える

上司に進言する、労基に相談する、マスコミにたれこむ、などの手段がありますかね。

でもあなたはそこまでしてがんばって改善して、会社側に嫌な顔をされながらでも、その会社にい続けたいんですか？

労基も 100% 労働者側に立つってわけじゃないです。ここ勘違いしてる人多し。

②諦めて転職する

だまって転職して環境を変えるほうが 50 倍かんたんです。

そこには残業を強いる上司も、ありえない納期を強いる取引先もいません。

あなたが知らないだけで、世の中はいわゆる「ホワイト企業」だらけなんですよ。

もちろんこれは「逃げ」じゃあありません。『人生の選択』です。

ブラック企業を辞められない人あるある

このように、ブラック企業問題なんぞさっさと転職しちまえば解決します。しかしその環境に文句を言いつつ留まり続ける人もなぜか多いんですよね。そうして知らず知らず心身を壊していきます。

自分がいないと迷惑がかかると思っている

おそらくこう考えている人が多いんだろうなと思います。

社員数も少ないため、自分がいなくなると他の社員・会社に多大な迷惑がかかってしまう。取引先の予定も狂っちゃう。

だから 39 度の熱が出ても会社に行くし、毎日午前様になっても会社は辞めません。

やりがいを感じてしまっている

しかしまだこれは初期段階。

症状がさらに進むと、「自分がいなかったら迷惑がかかる」という思考が『自分がいないと会社が回らない』という思考へ変わっていきます。そう、その状況にやりがいを感じてしまうわけです。

この状態になるともはやブラック企業と一蓮托生。会社が倒産しない限り、ひどい環境が変わることはないでしょう。

この環境が最高だと思っている

業界最大手のあの会社にようやく就職することができた！親にも友達にも SNS でも自慢できる！

なんて考えていたら、いくら環境が劣悪でも辞められないでしょうね。その会社から離れてしまったら、自分の価値もなくなってしまう（と思い込んでいる）わけですから。

もはや宗教にはまる人のマインドに近いですね。

なにも考えられない

最悪がこのパターン。常日頃より上司から罵声を浴びせられ、心身衰弱してしまい、もはや頭が考えることを拒絶してしまっています。

まれに「一家洗脳殺人」とか発生しますが、完全にそのパターンと同じです。

周囲の誰かが気づいて無理やりにでも引き剥がさないと危険なりよ。

動ける状態なら自分で動かないといかん

もちろんブラック企業と呼ばれる企業は、 100% 会社側が悪いです。そんな環境しか提供できない企業は、社会的な存在意義もないと言っていいでしょう。

でも、私たちは考えて行動を起こすことができる人間です。どうにかできるなら、どうにかして、自ら変化を生じさせることが重要だと思います。

転職はもちろんのこと、単に辞めるだけでもいっときパワーは使いますが、それすら長い人生のほんの一瞬です。一瞬渾身の元気玉を出すだけで、残り数十年がガラッと変わるんですから、やんなきゃ嘘でしょう。

自分のために余裕を持とう

いま、10 年後のことを考えられますか？ 5 年後でもいいです。いや、来年でもいいでしょう。

それすら想像できないなら、あなた相当やられてます。

そんな会社で大事な人生使う必要ないですよ。

でもね、それもこれも自分が動かないといけません。繰り返しますがパワーは要します。それでも、ほんの少し先の自分の将来を考えられるくらい、余裕は持ちたいじゃないですか。

最後に・・・

ちなみにこの世でもっともブラックなのは、儲からない起業ですな・・・(›´ω`‹ ) 別の道を選ぶにしても、起業はよく考えてからどんぞ。

では再見。

20 代の転職、 30 代の転職、 40 代の転職、 50 代・・・

年を取るにつれて、望むような転職はできなくなると言われています。特に 40 代になるとそのハードルは跳ね上がり、正社員の転職は相当難易度が上がるというのが一般常識だったりします。

でも私、先日ふつうに転職しました。

エヘン！すごいだろ！ということではありません。

40 代の転職だって怖がる必要はない

40 代の転職はたしかに簡単ではないでしょう。そこそこの役職者になりますし、年収もそこそこあると思います。採用する企業側にしてみれば「事業への影響がめちゃ大きい高い買い物」なので、そら慎重になります。

でもね、このクラスの転職って、もはやスキルがどうこうという話じゃないんですよね。

できることはわかるけど、人間的にどうだろう？社風に合うかな？既存メンバーとの相性はどうかな？

経験はそれなりにあるはずですし、成功も失敗もしていることでしょう。そんなことは最低条件。そのうえで、「合うかどうか」という視点がすごく重要なのです。

え？入りたい会社に合わせるってこと？いやいや、そんなのできるはずないじゃないですか。中の人たちなんて知らないし。

そうではなく、もう自分は変えられないんだから、偽りない自分を出したうえで、お互いがフィットすると感じるかどうか。これに尽きると思います。お互い対等の立場なんだし。

ということで転職を考えているオッサンのみなさん。変に自分を偽らずに転職活動してください。もうあんまり転職活動もしたくないじゃないですか。私は幸いさっさと終わらせることができましたが、時間をかけてでも納得いく活動を行いましょう。

※志望企業や事業の下調べ、課題発見や提案などは当たり前なので、そこは忘れぬように。

さまざまな人材紹介会社にお世話になった感想

さてさてここからが本題です。

私の転職活動スタイルは、「とにかくたくさんのエージェントや転職サイトに登録する」です。ただでさえ 40 代の転職ということで、そもそも案件はさほど多くありません。であれば、多くのエージェントに登録することで、クローズド含めて多くの案件の提案をいただくことができます。

ヘッドハンティングエージェントから一本釣り！という幸せな方以外は、面倒ですけどできるだけたくさん登録しておくべきだと思いますよ。

で、せっかく私もたくさんの人材紹介会社にお世話になったので、各社の感想を書き連ねてみたいなと思います。 40 代に限らずこれから転職活動をする方の参考になれば幸いです。

JAC Recruitment （ジェイ エー シー リクリートメント）

JAC Recruitment （ジェイ エー シー リクリートメント）

30 代 〜 50 代の管理職の転職に強みを持つ人材紹介会社です。

結論からいうと、この後も挙げていく人材紹介会社の中でもっとも優秀であると感じました。自分でサクサク動きたい人には最適だと思いますよ。

とにかく情報のインプットが多い。メールのやり取りを見てもらいたいくらいです。他の会社も見習ってほしいですね。

なにより、企業が求めている人材像を明確に把握しています。決してそれに迎合する必要はありませんが、コレという企業がある場合にはたいへん参考になると思います。

他はさておき、まずこの会社には必ず登録しておくべきです。

リクルートエージェント

リクルートエージェント

ここは JAC とは異なり、求職者 1 名につき担当者が 1 名ついてくれます。この担当者さんが面談でかなりこちらのことを掘り下げてくれるんですよね。自分でも考えていなかった方向性に気づかせてくれたり。やはりここも外せませんな。

私の場合は JAC のスタイルが合っていましたが、 1 人の担当者とともにじっくり攻めていきたい人に向いているでしょう。

あと会社が立派なので一度は行ってみて損はありません。

パソナキャリア

パソナキャリア

こちらも大手です。リクルートエージェントとは東京駅のあっち側とこっち側。

上記 2 社と比較すると担当者に大きな差を感じました。たまたま私の担当がアレだったのかもしれませんが。

とはいえ案件に抜け漏れないようチェックするためにも押さえておくべきかと思います。

DODA （デューダ）

DODA （デューダ）

こちらも有名アンドまたもや東京駅。

こちらも大手ではあるのですが・・・最初の面接を担当が忘れてたり、レスポンスの悪い会社ばかり紹介したりと、私の場合は期待はずれでした。

パソナさん同様、登録するならあんまり担当には期待せず、案件の抜け漏れ防止のためかなぁ。

BNG パートナーズ

BNG パートナーズ

B （馬鹿が） N （日本を） G （元気にする） ・・・ちょっと私はこういうコンセプト苦手タイプなんですが、選り好みしてもしょうがないのでお世話になりました。

BNG さんは、ベンチャーの代表クラスとのコネクションに強みを持っているそうです。ベンチャー志望の方は登録しておいたほうがいいと思います。

その他中小の人材紹介会社

その他の人材紹介会社についてはまとめちゃいます。

こちらからアプローチするというよりも、 ビズリーチ や キャリアカーバー などに登録してお声かけいただく感じですね。この 2 サイトの登録もマストですよ！

こうした会社の場合は案件ベースであることが多いです。

テック系はけっこううざかった

紹介会社とのやり取りは基本メールですが、テック系の紹介会社だと Facebook メッセンジャーなどを使いたがります。私これ嫌いなんですよね。こちらの都合考えずに、いつでもバンバンメッセージが来る。こちとら現職の会議だっつーのに「先日の会社いかがでしょうか！？ご都合良い日教えてください！」とか。そもそもそういう気遣いができない会社／担当者の紹介する案件は魅力的に見えませんよね。実名挙げたいですがやめときます。

半分スパム業者もいるから気をつけて

ビズリーチにしてもキャリアカーバーにしても、定型文メッセボムを繰り返す業者がいます。紹介先企業は大手 IT 企業の営業職というパターンが多いような。そういう業者はこちらの職務経歴に IT 的なキーワードがあればその他は一切確認せず送りつけてきます。んで何も知らずに返信すると、「んじゃ応募していいですね。資料ください。」となります。そう、求職者のことを完全に道具としか見ていません。ああ実名挙げたいですが大人だしな・・・。

まとめ

ということで繰り返しとなりますが、転職を考えているオッサンの皆さんへ。

• まずは案件ありき。できるだけたくさんの人材紹介会社に登録を。
• 自分を偽ったらそのあと辛い。もう転職する気ないならなおさらフラットに見極めを。